[Marketing] Ngân sách tiếp thị: Bao nhiêu là đủ?

BNN

Hỏa Sơn
Ngân sách tiếp thị: Bao nhiêu là đủ?

Phương pháp thường sử dụng nhất trong hoạch định ngân sách tiếp thị là tính theo tỉ lệ phần trăm của doanh số. Con số cụ thể là bao nhiêu thì còn phụ thuộc rất nhiều yếu tố như là sản phẩm công nghiệp hay tiêu dùng, dịch vụ đi kèm…

Ngoài ra, một số yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến việc xác định ngân sách tiếp thị như: (1) lĩnh vực kinh doanh khác nhau có thể cần ngân sách khác nhau; (2) mục tiêu khác nhau của doanh nghiệp trong mỗi giai đoạn như khi tung ra sản phẩm mới, tái định vị thương hiệu hoặc thâm nhập vào thị trường mới….

Theo quy luật thông thường, các công ty sản xuất hàng tiêu dùng sẽ có ngân sách tiếp thị vào khoảng 6-12% doanh số, trong khi các công ty sản xuất hàng công nghiệp (B2B) thì ngân sách dao động từ 2-6%. Một cuộc khảo sát với các giám đốc tiếp thị vào năm 2010 đưa ra kết quả là khoảng 16% doanh nghiệp sử dụng 5-6% doanh thu cho tiếp thị, 23% sử dụng hơn 6% doanh số. Với các Doanh nghiệp tung ra sản phẩm mới hay xâm nhập vào thị trường mới thì ngân sách tiếp thị chiếm hơn 20% doanh số. Với các mặt hàng cao cấp cần tạo dựng hình ảnh thương hiệu thì ngân sách tiếp thị thường chiếm tỉ lệ cao hơn nhiều.

270312%20ngan%20sach%20tiep%20thi%201.jpg


Một yếu tố khác để xác định ngân sách tiếp thị là căn cứ vào ngân sách tiếp thị của các đối thủ cạnh tranh. Giả sử hai doanh nghiệp có cùng thị trường mục tiêu, các biện pháp tiếp thị hiệu quả như nhau thì doanh nghiệp nào có ngân sách tiếp thị cao hơn sẽ chiếm được thị phần trong tâm trí lớn hơn nên sẽ dẫn đến thị phần thực tế sẽ lớn hơn. Khi thị trường suy thoái, nhiều doanh nghiệp sẽ giảm ngân sách tiếp thị, điều này sẽ tạo điều kiện cho các thương hiệu nhỏ hơn gia tăng thị phần trong tâm trí nếu vẫn duy trì được ngân sách tiếp thị trước đây.
Dưới đây là Bảng số liệu khảo sát về tỉ lệ ngân sách tiếp thị và bán hàng theo doanh số:

270312%20ngan%20sach%20tiep%20thi.png


Tham khảo Brand Strategy Insider​
 

Facebook Comment

Similar threads
Thread starter Tiêu đề Diễn đàn Trả lời Ngày
C [Đà Nẵng] Phát triển ngân sách thành phố bền vững Tin tức 24h 0
C [Đà Nẵng] Đà Nẵng thu ngân sách thấp nhất 15 năm qua Tin tức 24h 0
BNN [Kinh tế] Lần đầu hụt thu ngân sách, Đà Nẵng 'lộ' kế sách vượt 'bão' Tin tức 24h 0
BNN [Tin tức] Đề nghị bố trí ngân sách Trung ương cho dự án cầu Trần Thị Lý Dự án Đà Nẵng 0
D Hiệu quả chi tiêu ngân sách nhìn từ Đà Nẵng NHỊP SỐNG ĐÀ THÀNH 6
bachsa Lập ngân sách dựa trên hoạt động Kiến thức Kế toán 0
bachsa Yếu tố con người trong dự thảo ngân sách Kiến thức Kế toán 0
bachsa Ngân sách tổng thể Kiến thức Kế toán 0
bachsa Các loại ngân sách Kiến thức Kế toán 0
bachsa Các chức năng của ngân sách Kiến thức Kế toán 0
bachsa Dự thảo ngân sách Kiến thức Kế toán 0
bachsa [Marketing] Ngân sách marketing Marketing 0
N Làm gì khi ngân sách marketing quá ít? Marketing 0
C [Kinh tế] Ngân hàng đua xây trụ sở mới hàng chục nghìn tỷ đồng. Tin tức 24h 0
C [Kinh tế] Rộng cửa cho vay, ngân hàng "săn" khách Tin tức 24h 0
C [Kinh tế] Ngân hàng "bốc thuốc sai", dân chịu thiệt Tin tức 24h 0
C [Kinh tế] Ông Nguyễn Bá Thanh “nắn gân” các ngân hàng Đà Nẵng Tin tức 24h 0
C [Xã hội] Hd bank giải ngân "nhầm" 1 tỷ đồng của khách hàng? Tin tức 24h 1
C [Kinh tế] Vốn ngân hàng đang chảy đi đâu? Tin tức 24h 0
C Dừng mở mới đào tạo các ngành tài chính, ngân hàng Tin tức 24h 0
C BIDV rót vốn cho DN Đà Nẵng: Doanh nghiệp mong được giải ngân sớm Đầu tư Đà Nẵng 0
BNN [Marketing] Truyền thông xã hội: Cơ hội nào cho ngân hàng? Quảng bá thương hiệu 0
BNN [Thương hiệu] Tái thiết kế thương hiệu - Tình huống Ngân hàng ANZ Thiết kế Thương hiệu 0
BNN [Thương hiệu] Định vị thương hiệu ngân hàng trong nước: Vẫn đi theo lối mòn Chiến lược thương hiệu 0
BNN [Thương hiệu] 8 yếu tố tạo nên thương hiệu ngân hàng Tổng quát thương hiệu 0
BNN [Kinh tế] Đà Nẵng bêu tên ngân hàng không chịu giảm lãi suất Tin tức 24h 0
V [Tin tức] Giới thiệu Câu lạc bộ Ngân hàng máu Dự án Đà Nẵng 0
C CTG: Dự kiến mua 30% cổ phần Ngân hàng phát triển Lào vào cuối năm 2011 Tin tức 24h 0
M Cho vay ‘lố’, ngân hàng... méo mặt Tin tức 24h 0
B Trương Thị Ngọc Ngân, Đỗ Thanh Hải tự “vả” vào miệng mình Tin tức 24h 0
samurai Chi nhánh ngân hàng nhà nước TP.Đà Nẵng Dự án Đà Nẵng 0
bachsa Quy trình kế toán tiền gửi ngân hàng (Ngoại tệ) Kiến thức Kế toán 0
bachsa Quy trình kế toán tiền gửi ngân hàng (VNĐ) Kiến thức Kế toán 0
S Danh bạ ngân hàng Việt Nam Các Địa Chỉ Khác 0
bachsa Ngân hàng tốt nhất Việt Nam năm 2009 Tin tức 24h 0
Q VNBA phản đối xếp hạng tín nhiệm ngân hàng Tin tức 24h 0
bachsa Bình chọn Ngân hàng nào uy tín nhất? Các Địa Chỉ Khác 14
bachsa Các "ông lớn" gửi gần 2 tỷ USD trong ngân hàng Tin tức 24h 0
Q Cổ phiếu ngân hàng kéo VN-Index tăng điểm Tin tức 24h 0
V Ngân hàng Thụy Sĩ sẽ không còn bí mật Tin tức 24h 0
bachsa Ngân hàng Nhà nước cho phép nhập khẩu vàng Thông tin thuế 0
V Ngân hàng tiếp tục chạy đua thu hút vốn Kế toán - Tài chính 0
V 10 tháng, vốn FDI giải ngân đạt 8 tỉ đô la Thông tin thuế 0
bachsa Tài liệu hướng dẫn nghiệp vụ: KẾ TOÁN NGÂN HÀNG Kiến thức Kế toán 3
bachsa Tiền gửi ngân hàng (Bank Deposit; Deposit) Kiến thức Kế toán 0
bachsa Các ngân hàng không nên đỗ lỗi cho các nguyên tắc kế toán Thông tin thuế 0
BNN Xây dựng Đà Nẵng thành trung tâm tài chính-ngân hàng của khu vực và cả nước Tin tức 24h 0
Kakalot 10 dải Ngân Hà đẹp nhất ! Hình cảnh vật 1
samurai Bản báo cáo của ngân hàng Kinh tế 0
R Danh bạ Ngân hàng Đà Nẵng Các Địa Chỉ Khác 0

Similar threads

Top