chibi chibi_9999
New member
Sau gần 2 năm làm việc cùng Gió tại thị trường Đà Nẵng, đây là bài đầu tiên mình viết xuống những dòng suy nghĩ đã có sẵn về thị trường Marketing - Quảng cáo tại thị trường này. Trong bối cảnh là bị ku Tín hối để đạt được số lượng bài trong mục "Bình luận thị trường" chuẩn bị cho sự ra mắt forum về Marketing của Gió. Vì vậy, mình quyết định chọn một bài tổng quát về thị trường Marketing ở Đà Nẵng để mở đầu cho loạt bài “Bình luận thị trường” mà mình đã xung phong – hoặc bị ép buộc phải nhận.
Trước khi ra đời, một vài anh em sáng lập Gió – công tác tại các agency quảng cáo lớn ở Sài Gòn – nhìn thấy được tiềm năng lớn của thị trường Đà Nẵng sau những chuyến công tác, và những chuyến đi chơi. Tại Đà Nẵng, có rất nhiều công ty quảng cáo hoặc liên quan đến quảng cáo và tranh giành nhau một thị phần tương đối khiêm tốn. Để tiện phân biệt những công ty này, chắc phải phân loại để mọi người có cái nhìn một cách tổng thể, cách phân loại này mình dựa vào thị trường Sài Gòn. Có thể phân ra thành 2 nhóm công ty quảng cáo chính: Agency ATL và Agency BTL và 1 nhóm phụ là các đơn vị Thi công và Cung ứng (supplier):
- ATL: Các công ty quảng cáo hoạt động trong lĩnh vực truyền thông đại chúng bao gồm các hoạt động như sau:
Tư vấn xây dựng kế hoạch quảng bá tổng thể
Bán ý tưởng cho từng hoạt động quảng bá nhỏ: Phim quảng cáo, quảng cáo báo, các sự kiện, ...
Thiết kế: hệ thống nhận diện thương hiệu (CIS, BIS), vật phẩm quảng cáo (POSM), các mẫu quảng cáo báo, …
Nói chung là bán ý tưởng là chính
- BTL: Các công ty quảng cáo hoạt động trong lĩnh vực truyền thông trực tiếp bao gồm các hoạt động như sau:
Tổ chức sự kiện (nhóm này chia ra làm rất nhiều mảng)
Tổ chức các sự kiện ca nhạc, road show, khởi công, động thổ, …
Activation (các hoạt động kích hoạt thương hiệu): hoạt động này cũng tương tự như sự kiện ở trên nhưng rộng hơn và dễ dàng trong việc sáng tạo ra những cách thức tiếp cận người tiêu dùng (những bài sau mình sẽ phân tích kỹ hơn từng hoạt động)
Các hoạt động PR (quan hệ báo chí, quan hệ công chúng, xây dựng những buổi họp báo, quản trị những khủng hoảng trong mối quan hệ giữa nhãn hàng và công chúng)
Booking Media
- Và nhóm quan trọng nữa là Nhóm Thi công và Cung ứng (supplier)
Thi công hộp đèn, bảng hiệu, …
In ấn
Cung ứng người mẫu, ca sĩ
Cho thuê các vật phẩm quảng cáo (con rối, khinh khí cầu, …)
Tại Đà Nẵng thì hầu như nhóm 1 hoàn toàn k có, tất cả các công ty đều tập trung vào nhóm thứ 2 và thứ 3 (có thể nói là chiếm đến 98% thị trường). Không phải là 100% vì có 1 vài đơn vị vừa là nhóm 2 nhưng cũng có những hoạt động thuộc nhóm 1, nên cũng tạm thời mình cho là chiếm 2% thị trường.
Phân tích thêm một chút về nhóm 2 và nhóm 3 (Supplier), hầu hết các công ty này thuộc dạng vừa và nhỏ, chỉ một vài công ty thống lĩnh thị trường và trở thành đàn anh trong ngành (ví dụ như: Viet Art, Viet Sáng, Liên Lục Địa, Thế Kỷ, Gala Việt, MPA, Thanh Tùng, Lê Nguyễn) còn lại thì hầu hết là nhỏ và rất nhỏ và đang cạnh tranh bằng giá với nhau, đẩy giá xuống một mức rất thấp và hầu như là lợi nhuận trên doanh số rất thấp.
Các công ty này hầu hết đều thực hiện tất cả những công việc thuộc lĩnh vực quảng cáo, thậm chí những việc không thuộc quảng cáo nhưng miễn sao có doanh số nuôi sống công ty. Chính vì điều này dẫn tới tình trạng chất lượng của những project mà những công ty này nhận đều ở dạng trung bình thấp, không có sáng tạo và đột phá và hậu quả là chương trình không gây ấn tượng và hiệu quả đem lại cho khách hàng
– đơn vị thuê thực hiện chương trình.
Đối với các công ty đàn anh trong thị trường như đã kể trên thì những sự kiện lớn họ thực hiện hầu hết đều do sự quen biết hoặc tự xây dựng và kêu gọi tài trợ, nhưng cũng chưa thuộc dạng sáng tạo và mang tính đột phá cao. Còn lại thì cũng chỉ dựa vào thương hiệu có sẵn thực hiện những chương trình nhỏ như lễ khởi công, khai trương, động thổ, và hầu hết những sự kiện đều như nhau và không có sự sáng tạo cho từng nhãn hàng và ngành hàng khác nhau.
Nhóm 1 như phân tích ở trên cho thấy đây là một thị phần tiềm năng, nhưng đúng thật là trong dạng tiềm năng vì hầu hết khách hàng doanh nghiệp tại Đà Nẵng hầu như chưa nhận thức, hoặc chưa hiểu về những dịch vụ mà nhóm này cung cấp (trừ một vài đơn vị nổi tiếng và đã có những suy nghĩ tiến bộ, nhưng cũng rất rất ít).
Để kết lại bài này, mình xin nhắc lại thông điệp của bài:
- Các khách hàng doanh nghiệp cần thấy được tầm quan trọng và cần giám sát hiệu quả của chương trình mà mình sẽ thực hiện để từ đó có những yêu cầu khắc khe hơn đối với các Agency thực hiện.
- Các Agency cần chau chuốt hơn đối với những chương trình mà mình nhận và thực hiện.
- Chỉ ra tiềm năng của các hoạt động ATL (truyền thông đại chúng) tại thị trường Đà Nẵng.
Và cuối cùng là giới thiệu một lần nữa với thị trường Đà Nẵng về một Agency Gió, một Agency lấy nền tảng là sự sáng tạo cho các hoạt động truyền thông đại chúng.
Trước khi ra đời, một vài anh em sáng lập Gió – công tác tại các agency quảng cáo lớn ở Sài Gòn – nhìn thấy được tiềm năng lớn của thị trường Đà Nẵng sau những chuyến công tác, và những chuyến đi chơi. Tại Đà Nẵng, có rất nhiều công ty quảng cáo hoặc liên quan đến quảng cáo và tranh giành nhau một thị phần tương đối khiêm tốn. Để tiện phân biệt những công ty này, chắc phải phân loại để mọi người có cái nhìn một cách tổng thể, cách phân loại này mình dựa vào thị trường Sài Gòn. Có thể phân ra thành 2 nhóm công ty quảng cáo chính: Agency ATL và Agency BTL và 1 nhóm phụ là các đơn vị Thi công và Cung ứng (supplier):
- ATL: Các công ty quảng cáo hoạt động trong lĩnh vực truyền thông đại chúng bao gồm các hoạt động như sau:
Tư vấn xây dựng kế hoạch quảng bá tổng thể
Bán ý tưởng cho từng hoạt động quảng bá nhỏ: Phim quảng cáo, quảng cáo báo, các sự kiện, ...
Thiết kế: hệ thống nhận diện thương hiệu (CIS, BIS), vật phẩm quảng cáo (POSM), các mẫu quảng cáo báo, …
Nói chung là bán ý tưởng là chính
- BTL: Các công ty quảng cáo hoạt động trong lĩnh vực truyền thông trực tiếp bao gồm các hoạt động như sau:
Tổ chức sự kiện (nhóm này chia ra làm rất nhiều mảng)
Tổ chức các sự kiện ca nhạc, road show, khởi công, động thổ, …
Activation (các hoạt động kích hoạt thương hiệu): hoạt động này cũng tương tự như sự kiện ở trên nhưng rộng hơn và dễ dàng trong việc sáng tạo ra những cách thức tiếp cận người tiêu dùng (những bài sau mình sẽ phân tích kỹ hơn từng hoạt động)
Các hoạt động PR (quan hệ báo chí, quan hệ công chúng, xây dựng những buổi họp báo, quản trị những khủng hoảng trong mối quan hệ giữa nhãn hàng và công chúng)
Booking Media
- Và nhóm quan trọng nữa là Nhóm Thi công và Cung ứng (supplier)
Thi công hộp đèn, bảng hiệu, …
In ấn
Cung ứng người mẫu, ca sĩ
Cho thuê các vật phẩm quảng cáo (con rối, khinh khí cầu, …)
Tại Đà Nẵng thì hầu như nhóm 1 hoàn toàn k có, tất cả các công ty đều tập trung vào nhóm thứ 2 và thứ 3 (có thể nói là chiếm đến 98% thị trường). Không phải là 100% vì có 1 vài đơn vị vừa là nhóm 2 nhưng cũng có những hoạt động thuộc nhóm 1, nên cũng tạm thời mình cho là chiếm 2% thị trường.
Phân tích thêm một chút về nhóm 2 và nhóm 3 (Supplier), hầu hết các công ty này thuộc dạng vừa và nhỏ, chỉ một vài công ty thống lĩnh thị trường và trở thành đàn anh trong ngành (ví dụ như: Viet Art, Viet Sáng, Liên Lục Địa, Thế Kỷ, Gala Việt, MPA, Thanh Tùng, Lê Nguyễn) còn lại thì hầu hết là nhỏ và rất nhỏ và đang cạnh tranh bằng giá với nhau, đẩy giá xuống một mức rất thấp và hầu như là lợi nhuận trên doanh số rất thấp.
Các công ty này hầu hết đều thực hiện tất cả những công việc thuộc lĩnh vực quảng cáo, thậm chí những việc không thuộc quảng cáo nhưng miễn sao có doanh số nuôi sống công ty. Chính vì điều này dẫn tới tình trạng chất lượng của những project mà những công ty này nhận đều ở dạng trung bình thấp, không có sáng tạo và đột phá và hậu quả là chương trình không gây ấn tượng và hiệu quả đem lại cho khách hàng
– đơn vị thuê thực hiện chương trình.
Đối với các công ty đàn anh trong thị trường như đã kể trên thì những sự kiện lớn họ thực hiện hầu hết đều do sự quen biết hoặc tự xây dựng và kêu gọi tài trợ, nhưng cũng chưa thuộc dạng sáng tạo và mang tính đột phá cao. Còn lại thì cũng chỉ dựa vào thương hiệu có sẵn thực hiện những chương trình nhỏ như lễ khởi công, khai trương, động thổ, và hầu hết những sự kiện đều như nhau và không có sự sáng tạo cho từng nhãn hàng và ngành hàng khác nhau.
Nhóm 1 như phân tích ở trên cho thấy đây là một thị phần tiềm năng, nhưng đúng thật là trong dạng tiềm năng vì hầu hết khách hàng doanh nghiệp tại Đà Nẵng hầu như chưa nhận thức, hoặc chưa hiểu về những dịch vụ mà nhóm này cung cấp (trừ một vài đơn vị nổi tiếng và đã có những suy nghĩ tiến bộ, nhưng cũng rất rất ít).
Để kết lại bài này, mình xin nhắc lại thông điệp của bài:
- Các khách hàng doanh nghiệp cần thấy được tầm quan trọng và cần giám sát hiệu quả của chương trình mà mình sẽ thực hiện để từ đó có những yêu cầu khắc khe hơn đối với các Agency thực hiện.
- Các Agency cần chau chuốt hơn đối với những chương trình mà mình nhận và thực hiện.
- Chỉ ra tiềm năng của các hoạt động ATL (truyền thông đại chúng) tại thị trường Đà Nẵng.
Và cuối cùng là giới thiệu một lần nữa với thị trường Đà Nẵng về một Agency Gió, một Agency lấy nền tảng là sự sáng tạo cho các hoạt động truyền thông đại chúng.
(Nguồn wrmarketers.com)
